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【編者按】在經(jīng)濟(jì)下行周期，穿越周期、砥礪前行，營銷口的職工走在最前列。今年以來，營銷口職工積極響應(yīng)“堅五心、成五手”的號召，立足市場前沿，堅持攻堅克難，書寫著祁連山水泥的榮光與輝煌！

一季度末，公司水泥、熟料、骨料等主產(chǎn)品銷量、利潤同比、環(huán)比均表現(xiàn)優(yōu)異，好于預(yù)期，取得了首季“開門紅”的良好業(yè)績。

一串串閃光的數(shù)據(jù)，成為營銷系統(tǒng)深入踐行“堅五心、成五手”的最佳注解，生動詮釋了“開局即決戰(zhàn)，起步即沖刺”堅定決心和奮進(jìn)姿態(tài)，積極構(gòu)建了“在市場規(guī)則中開拓市場，在營銷體系中深化營銷”的戰(zhàn)略格局?！皥晕逍摹⒊晌迨帧睘楣臼袌鰻I銷工作高質(zhì)量發(fā)展奠定了思想基礎(chǔ)，指明了前進(jìn)方向，提供了根本遵循。

一年之計在于春

2025年2月23日，一場為營銷工作舉旗定向的重要會議勝利閉幕。彼時，春寒料峭、萬物蟄伏，但全體營銷人員的目光，卻早已緊緊盯著這片即將復(fù)蘇的大地。一篇篇調(diào)研報告、一條條市場信息、一個個營銷方案，在一次次推敲、一點(diǎn)點(diǎn)甄別、一道道審核后，被提上會議的重要議程。一道關(guān)于營銷之路該往哪里走，營銷工作今年怎么做，年度銷售任務(wù)目標(biāo)如何完成的營銷課題，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體營銷人員同題共答、上下聯(lián)動的不懈探索中找到了正確答案。

在審慎分析、科學(xué)研判的基礎(chǔ)上，黨委書記、總裁羅鴻基指出，營銷人員在新的行業(yè)形勢和競合格局下要做到堅定信心，確保成為行動的旗手；堅持細(xì)心，確保成為算賬的能手；堅鑄恒心，確保成為客戶的獵手；堅強(qiáng)耐心，確保成為溝通的高手；堅守誠心，確保成為博弈的老手。以“五心”鑄魂，以“五手”礪劍，既有對市場形勢的深入洞悉，又有對營銷規(guī)律的深刻把握，更是對營銷隊伍建設(shè)和營銷系統(tǒng)重塑的深遠(yuǎn)謀劃，為行業(yè)破冰、市場回暖、團(tuán)隊耕耘開出了一劑良方。

一子落定滿盤活

善弈者，執(zhí)其樞要，一子落地，滿盤皆活?！皥晕逍摹⒊晌迨帧敝蹱I銷工作的實際需要，緊扣營銷團(tuán)隊的力量集成，把全體“營銷人”的主觀能動性最大限度調(diào)動起來、發(fā)揮出來，猶如在棋局中準(zhǔn)確找到了“樞要”，用一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的“棋子”讓整個棋局進(jìn)退有節(jié)、攻守有度、收放自如。

一季度以來，全體營銷人員破除“需求觸底”定式的思維，聚焦新型城鎮(zhèn)化、城市更新、地下管網(wǎng)等“平急兩用”工程，深入研究保障性住房建設(shè)、城中村改造、新能源基建等政策窗口期，在積極行動中增強(qiáng)信心、鼓足干勁。將成本管控嵌入營銷決策全流程，激發(fā)“人人都是經(jīng)營者”的責(zé)任感、使命感；在算清“財務(wù)賬”上深鉆細(xì)研，從“經(jīng)驗定價”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)定價”，讓“算賬”成為從被動防御轉(zhuǎn)化為主動進(jìn)攻的利器；通過“顧問式營銷模式”提升客戶黏性，建立動態(tài)客戶畫像系統(tǒng)，及時捕捉施工單位特殊工況需求，倒逼研發(fā)部門開發(fā)定制化產(chǎn)品，形成差異化競爭優(yōu)勢；讓客戶從單純購買產(chǎn)品轉(zhuǎn)向依賴技術(shù)賦能、融入企業(yè)價值生態(tài)，實現(xiàn)客戶的深度綁定；通過耐心溝通和誠心協(xié)商，與同業(yè)、客戶等各方達(dá)成共識，用溝通的方式解決價格低位運(yùn)行，企業(yè)效益不佳的問題，在增強(qiáng)企業(yè)間合作與信任的同時，為未來的合作共贏創(chuàng)造良好條件。

一張藍(lán)圖繪到底

當(dāng)前，水泥企業(yè)競爭日趨激烈，同業(yè)必將加速分化，一場“從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量精耕”的市場爭奪戰(zhàn)、價格拉鋸戰(zhàn)和客戶保衛(wèi)戰(zhàn)如火如荼。作為“九大戰(zhàn)役”最前沿的營銷隊伍，既有運(yùn)籌帷幄、決勝千里的宏大謀略，也有一戶一策、一事一議的精細(xì)運(yùn)作，而成就這一切的基礎(chǔ)，就是“一張藍(lán)圖繪到底”的戰(zhàn)略定力。

越是市場競爭白熱化，“堅五心、成五手”戰(zhàn)略價值愈發(fā)凸顯?！皥晕逍摹笔菭I銷人的精神羅盤，“成五手”是破局者的致勝法寶。每個營銷人既要做洞察趨勢的“瞭望者”，更要做躬身入局的“破冰者”。我們將以“五心”鑄魂、以“五手”礪劍，在危機(jī)中育先機(jī)，在變局中開新局，通過將戰(zhàn)略分解為可執(zhí)行的作戰(zhàn)地圖，把每個營銷動作都轉(zhuǎn)化為價值創(chuàng)造的支點(diǎn)，用實際行動書寫逆勢突圍的營銷篇章，精心描繪企業(yè)利潤的第二增長曲線，在行業(yè)變革的史詩中刻下屬于奮斗者的榮光，為贏得“九大戰(zhàn)役”的最終勝利貢獻(xiàn)全體營銷人的智慧和力量！